最新消息称，“一条”对外公布公司已完成1亿人民币B+轮融资。融资由CMC领投，创伴、飞马旅跟投。本文就一条为什么可以在自媒体中如此成功做一解读，希望能对大家有所启发。

起底“一条”创始人徐沪生

 

对于本次融资，创始人徐沪生在微信朋友圈说道：“我们一个上线不到两年的小公司，现金储备近2亿，日收入近100万，但是市场潜力更大。我们的电商平台正式启动不过两个多月，就积累了数十万买家。基础用户2000万，还远远不够，继续做大用户，做大收入。”

 

徐沪生曾是《外滩画报》前主编，知名媒体人。一条以微信为载体，每日向用户推送定位在“生活、潮流和文艺”的短视频。

成功决策，让策略掷地有声

2014年9月8日，在一条筹备了4个月之后发出第一条视频《30万居然可以造出这么美的房子》。这条视频主角是一座造价不高，但是是电影取景地的两层建筑，发出后便收到超过40万点击量。

今年5月，一条开始推出电商产品。截至目前，一条电商产品积累了数十万买家，徐沪生预计年底“生活馆”的SKU能够过万。

今年10月，一条还计划推出APP。APP定位在中产阶级生活方式平台，以内容+电商的方式汇聚全球优质产品。这一规划被徐沪生形容为打造“移动端的无印良品、宜家、诚品”。

“一条”作为一个自媒体，每隔一段时间就为大家带来新的变化和体验，并且每项新决策的提出，都是掷地有声，这也是其决策上的远见卓识，以及成功的重要因素。

“中国的互联网上，好的内容是被淹没的，好的产品也一样是被淹没的”，徐沪生认为，“一条的用户积累和口碑积累，在电商方面的释放才刚刚开始”。

“一条”的发展逻辑

开启电商模式

下一阶段，电商仍会是“一条”的战略重心。“电商平台正式启动不到两个月，就积累了数十万买家。一条创始人希望年底“生活馆”的SKU可以过万。

从这个月开始，这家刚做了一年半，估值两亿美金的视频媒体，变成一个从兜售“生活方式”的平台，无论从内容到商品。一条创始人徐沪生也曾解释过一条做电商的大逻辑，以及选品、制作上的一些细节。

 

靠流量做生意

 

从底层逻辑来说一条做的其实还是流量的生意，通过内容获取大量流量，引流到广告、电商。这个路径需要的是巨大的流量底盘，所以从创立初期一条就大规模投放渠道。我印象中刚上线几个月，一条微信大图的点击量就稳定在10万+的水平。

后面一条把内容分领域、规模化地生产、持续推广，到现在实现每天推送将近10条内容。像美食这种比较刚需的类目，一条还做了相对独立的“美食台”品牌。

一条的流量可贵在于，不仅大，而且还相对精准。一条的内容聚焦于物质和生活方式，吸引了大量向往欧美中产阶级物质生活的人。徐沪生称现在一条的“用户2000万，日活100万”。

由于内容聚焦物质生活，做生活类的电商就比较顺理成章。“我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者，只不过现在可以顺便帮他们卖东西了而已，这个转折完全没有障碍。”

国内的生活类垂直电商，大多被昂贵的流量所限制，而一条视频内容可以保证他们电商流量的成本足够低。徐沪生说，一条的获客成本“几乎可以忽略不计”。

 

一条与杂志的差别在于：杂志没办法产生电商平台

编辑撑起“一条”的半壁江山

 

一条现在内容上的总编、总监，有5个是来自于《周末画报》和《外滩画报》的。其中包括徐沪生，《外滩画报》前主编。

事实上一条的运作也很像一家杂志。“我们没有导演。我们完全是杂志社的操作流程，报选题、开拍、剪辑、做微信播出。我现在跟一个杂志总编的工作差不多。”徐沪生觉得，现在一条在运作方式上有四分之三是跟外滩画报重合的，甚至电商的选品都是编辑团队负责的。而杂志最主要的营收是广告，徐沪生说一条现在每个月也有几百万的广告收入。

“我们的定位是“高品质”平台，从内容到消费。像无印良品也好，台湾诚品书店也好，或者宜家也好。在互联网缺少这样的高品质平台。”徐沪生说强调平台这个词，提到“假如我有两万件东西的时候，就不能去用微店，像罗辑思维那样。如果你卖的是营销主导的爆款，可以用微店。”

由此看来，一条电商的爆发还是爆品带来的。

但是，尽管如此，从内容到消费毕竟存在转化率的问题。一条电商的选品还是一些优秀的设计师品牌、高端的家具品牌等，这些东西的消费人群其实并不是中国的中产阶级，顶多是北上广的中产阶级（在全国来看应该算富裕阶级了）。一条的“两千万用户”里，应该有大量是对中产生活向往的，但消费能力未达到那个水平的。这里的转化率有多高，可能还需要继续观察。

附：一条融资情况：

2014年获合鲸资本数百万人民币投资;同年获挚信资本，SIGA轮数百万美元投资;2015获CMC，丰实资本嘉实基金，头头是道投资基金数千万人民币投资。